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云南球盟会建设集团（以下简称“集团”）是以云南球盟会建设工程有限公司为主体的工程建设综合性实施管理服务型集团。在党支部和董事会的带领下，2006年成立至今已经走过16年创业发展期，现已拥有十一家下属公司，具多项国家颁发的各类工程行业资质，成长为一家极具市场竞争力的集团公司。以下分五个部分将集团的情况进行简述：

一、创业者成长经历：集团董事长潘凯，生于1975年11月，云南省富源县人，毕业后在央企基层工作两年，后顺应国家时代改革的步伐进入改制民营企业，完成从基层采购员-部门经理-副总经理-总经理十年职业经理人生涯的积累。于2006年成立球盟会建设，在“无钱、无人、无关系”的“三无创业”背景下，在砥砺前行、永攀高峰的精神支撑下，十三年艰苦创业，完成从无到有、从弱变强的企业蜕变过程。

二、企业成长：分四个阶段

2007-2010年：初始成立阶段，年产值2亿以下。主要业务土地整理、小型水利、小型市政等（三级企业）。

2011-2013年：坚实发展阶段，年产值在2亿至5亿，主要业务市政道路、公共建筑、土地整理、中型水利、交通公路等（二级企业）。

2014-2016年：飞速发展阶段，年产值5亿至15亿，主要业务大中型市政基础设施（包括市政道路、市政污水、市政供水、垃圾填埋场等）、公共建筑（学校、医院、场馆等）、二级公路及公路附属设施、中小环保、景观园林绿化等，（市政总包一级及其它专业承包一级及部分二级）。

2017年至今：稳步发展阶段，年产值突破10亿，主要业务大中型市政基础设施（包括市政道路、市政污水、市政供水等）、公共建筑（学校、医院、场馆等）、二级公路及高速公路附属设施、综合环保（土壤治污、矿区恢复治理、生态修复、湖泊治理、生态湿地、农村污水处理、农村垃圾收运与处理、河道流域治理等）、景观园林绿化等，（市政总包与建筑总包一级及五个专业承包一级及部分二级和其他资质）。

三、企业现有优势

（一） 专业素质过硬的优秀团队

员工总数：578人。其中研究生以上：28人；本科以上：267人；大中专以上：283人；高级工程师：94人；中级工程师：366人；初级职称：118人；注册一级建造师：40人；注册二级建造师：40人；注册造价师：7人；注册安全工程师、注册建筑师：7人；其他持证人员：320人 等。

（二） 完善的品牌管理体系

1、企业诚信经营，机制灵活，管理流程规范，财务数据透明公开。整个公司的组织构架为“个人与平台合伙”，倡导稻盛和夫经营哲学“人人都是经营者”的阿米巴经营管理模式。公司旗下项目大多采用项目合伙制，项目合伙人主要由有社会资源的人、有资金资本的人、有技术管理优势的人组成。公司机关采用“部门+公司化”运作模式，各部门独立核算，各部门人员都身兼两个角色：部门的角度为“职业经理人”；独立核算单位的角度为“合伙人即老板”。

2、利他原则，公司每个理念和决策，都必须先从他人的角度思考后，再从自身角度思考，以“利他”精神实现“企业的价值增长”，用“己欲利而利人，己欲达而达人”的标准衡量每一个项目，确保每一个项目开展的合规性、合法性，以“自利则生，利他则久”的胸怀，做好每一个项目。

3、公司一直秉承“客户是我们的衣食父母，员工是我们的事业合伙人”的核心价值观，坚持“把对客户和合作伙伴的诚信及服务做到极致”，践行“为员工创造平台、为客户创造价值、为企业创造效益、为社会创造财富”的企业使命，追求社会、客户、企业、员工之间的和谐统一，让所有利益相关体共赢共享。

4、公司核心领导人及全体员工一直保持“创新开拓精神”，以开放包容的胸怀接受外界环境的变化；以积极的心态不断学习新理念、新技术、新方法；及时引进新工具，包括公司财务信息化、办公线上数字化、项目工地智慧化、项目管理BIM技术等。

（三） 无形资产

1、国家颁发资质情况

★市政公用工程施工总承包壹级                 ★环保工程专业承包壹级

★房屋建筑施工总承包壹级                     ★公路工程施工总承包贰级

       ★水利水电工程施工总承包贰级           ★建筑装修装饰工程专业承包壹级

★机电设备安装工程专业承包壹级        ★消防设施工程专业承包壹级

★城市道路照明工程专业承包壹级                     ★工程造价甲级资质

★省级环境清洁环卫一级资质                                  ★建筑劳务资质

★劳务派遣经营许可证、人力资源服务许可证                                  

☆中国人民解放军军队供应商（工程类)入选单位                              

☆连续12年荣获守合同重信用单位                                                  

2、集团累计业绩情况

2015年中标金额：突破15亿                            产值：突破10亿元

2016年中标金额：突破20亿                               产值：突破15亿

2017年中标金额：保持25亿左右                  产值：保持20亿左右

2018年中标金额：保持25亿左右                  产值：保持20亿左右

2019年中标金额：突破30亿                               产值：突破25亿

四、企业主要业务拓展

（一） 专业方面

全面开拓生态环保及乡村振兴板块，生态环保包括城市垃圾无害化利用处置、垃圾焚烧发电处理、土壤治污、农村污水收集处理、农村垃圾收运处置、工业废水处理、矿区恢复治理、生态修复治理、湖泊治理、河道流域治理等。乡村振兴包括乡村产业规划建设、乡村基础设施规划建设等。

2、做强做精市政板块，包括市政道路与桥梁、市政管廊、市政污水处理与污水管网、市政供水处理与供水管网、市政广场及景观绿化等。

3、继续开拓公路交通板块，包括二级及二级以下的公路建设、四三级公路的提升改造、高速公路及以下公路的服务区收费站及附属设施建设等。

4、保持原有公共建筑（包括学校、医院、场馆）和水利（包括水库建设、渠道建设、水库除险加固等）等传统业务。

（二） 政策方面

1、在选择项目时，一定考虑资金来源渠道。优先选择世行贷款项目、亚行贷款项目、亚投行贷款项目、国家开发银行贷款项目、国家农业发展银行贷款项目、获得专项债券支持的项目、国家及省一级财政投资重点投资的项目等。

2、项目是否与国家当下及未来宏观政策保持一致，优先考虑长江流域治理项目、农村人居环境整治与提升项目、湖泊与河道水质提升项目、乡村振兴项目、城市重要基础设施项目。

（三） 地域方面

1、立足云南，积极开拓全国市场，把重点放在“津京冀、雄安新区、粤港澳大湾区、长三角、成渝协同发展区”等重点区域争取更大的市场份额，继续深耕现已落地的江西、安徽、湖北、河北、贵州市场。

2、做大云南本省市场，稳固现有市场同时，围绕国家当下政策倾斜的地方发展业务。第一，重点开拓国家“三州三区”政策涉及到云南的“怒江州”和“迪庆藏族自治州”。第二，重点关注长江流域治理涉及云南的长江上游金沙江流域及横江支流所涉及的“昭通地区、迪庆藏族自治州”和长江上游金沙江流域的重点支流螳螂川流域涉及的“楚雄州和昆明市”。第三，重点关注云南“九大高原湖泊生态保护与治理”。

（四） 业务模型方面

1、超越传统施工企业模式，为客户与业主提供一个“一站式整体解决方案”。

为客户与业主提供从项目设想、项目构思、项目立项可研、项目申报、项目勘察、项目设计、可研估算、设计概算、施工图预算、项目施工、设备采购调试、委托运营管理等整体式解决方案。

2、为客户与业主协调资金渠道。第一，协助业主争取中央及省级行业主管部门的财政补助资金。第二，协助业主争取国家发改委专项补助资金。第三，协助业主争取省级专项债劵。第四、在业主具备条件的前提下协助业主发行绿色企业专项债劵。

五、企业现存在的劣势

1、易受国家宏观经济的影响，宏观经济的变动对公司产生直接影响；

2、公司从传统“施工模式”转变为“为客户与业主提供一站式整体解决方案的模式”，对我们提出几个主要挑战。第一，企业人才的需求，要求具备高素质综合能力强的人才，如何引进人才与业务发展相匹配。第二，社会专家人才的整合与储备。第三，具备各专业优势，能提供单项专业性价比较高的解决方案的合作单位的整合与储备。